Ha átrendez pár dolgot honlapján, elérheti, hogy az érdeklődések megszaporodjanak, többen vásároljanak vagy rendeljenek. Hó végén vagy negyedévente jobb mérlegadatoknak örvendhet és annak, hogy ismét sikerült bővíteni az üzletvitelt. Ha Ön is úgy érzi, hogy honlapja nem elég hatékonyan irányítja vállalkozásához a potenciális vevőket… Ha úgy érzi, hogy mehetne ez sokkal jobban, talán érdemes lehet átgondolni pár dolgot, mely megelőzi az üzletkötést.
Ilyen a bizalomépítés kérdése.
Csak az fog vásárolni, megbízást adni, aki megbízik Önben és cégében. Itt adok egy bevált tippet arra, hogyan bizonyíthatja, hogy Ön a téma szakértője… Az első alkalommal sajnos nincs sok ideje, hogy bizonygasson. Hacsak oda nem ragasztja látogatóját egy jól elhelyezett ajánlattal. Olvassa el, hogyan tarthatja látogatóját a honlapon, hogyan veheti rá a továbbolvasásra, hogyan adhatja el a mondanivalót!
Bizalomépítés információs szigettel
Ahhoz, hogy bárkinek is eladjon valamit, először is meg kell szereznie a bizalmát. A bizalomszerzés akkor sikerülhet jól, ha látogatója úgy érzi, hogy Ön…
- jól ismeri az ő problémáját, és
- megfelelő megoldást tud kínálni arra.
Most talán azt gondolhatja, hogy hát persze.. az én dolgaim nagyszerű megoldást jelentenek. Ez nem kétséges, csakhogy itt most arról van szó, hogy ennek azonnal, lehetőleg pár másodperc alatt át is kell mennie. Rövid idő alatt meg kell győznie erről a látogatóit, még akkor is, ha ők laikusok.
A látogatók az olyan honlapot szeretik, ami számukra érdekes, sőt értékes tartalmat kínál. Ezért érdemes minél több, a látogatók szempontjából hasznos tartalmat felvonultatni. Az ilyen tartalmi részek a téma iránt érdeklődők kedvelt információs szigetei lesznek, így visszatérő olvasókat generálnak és emelik az Ön szakmaiságát.
Az üzenet: Figyelemkeltő ajánlat, megoldás. Sőt, beszéljen rögtön a haszonról!
Tipikus hiba, amikor a honlapgazda folyamatosan magáról beszél a honlapon, ahelyett, hogy a látogatók igényeivel foglalkozna. Az ilyen honlapok nemcsak unalmasak, de az általuk kiváltott látogatói reakciók sem intenzívek.
Itt egy rossz példa. Egy építőanyag kereskedés hirdetése:
“7000 négyzetméteren több ezer féle termék közül választhat. Nálunk biztosan megtalálja a házépítés összes hozzávalóját. Kiváló akciós árakkal várjuk.”
Ez a hirdetés azért nem jó, mert a hirdető kizárólag saját magáról beszél. Senkit nem érdekel, mekkora területen várja vásárlóit és a hirdetés nem igazán motiváló.
A jó példa így festene:
“Építkezők figyelem! Megmutatjuk, hogyan építheti fel otthonát akár 30% megtakarítással, mégis kiváló alapanyagokkal. Most 10 napig féláron juthat hozzá családi háza ablakaihoz, s ez még csak a kezdet!”
Ez a szöveg megszólítja a célcsoportot, majd a fontosabb problémára tapint: hogyan lehetne jó anyagokkal, gazdaságosan kivitelezni egy otthont, anélkül, hogy ráfizetnénk… Az ablak akció határidős, ez motiváló… Biztos vagyok benne hogy Ön is tud hasonlókat írni.
Ha ilyen indítással szereli fel honlapját, azzal sokkal több vevőt irányíthat Önhöz vagy cégéhez, vállalkozásához irányítani naponta.
Az üzleti célú honlapok első célja azzal valósulhat meg, ha azonnal megragadja a figyelmet egy jó ajánlattal. De mielőtt eladna, elsősorban saját magát kell eladnia azzal, hogy bizalmat épít.
